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把目标盯在中端市场的泰格豪雅 该如何把手表卖给中国的中产阶层图日本性素


/ 2017-03-26

身为LVMH旗下发卖额排名第一的手表品牌,泰格豪雅近两年不竭开垦中国市场。即便钟表出口额比年下滑,集团手表营业总裁兼泰格豪雅首席施行官Jean-Claude Biver还一直认为中国大有可为。

客岁F1大赛站期间,他跟透社提起过品牌2016年的业绩增加次要得益于美国、英国、日本与。“我们进入中国的时间不长,所以机遇还良多”。在他看来,当其他品牌削减中国市场预算时,泰格豪雅逆流而上追加的投资就显得愈加较着且无效。

“在阿谁越贵越好的年代,泰格豪雅也走偏过。”大中华区总司理潘锦基回忆说,因此品牌进入中国之初请到的代言人是陈道明。2014年,Jean-Claude Biver出任品牌首席施行官不多久便从头聚焦回售价1500美元-3000美元(约合1.03万元人民币-2.06万元人民币)中端价位商品,并敏捷动手智妙手表研发。

虽说手表电商营业在天猫没有参考对象,这不料味它是件缥缈的事。早在2015年10月,泰格豪雅就入驻了京东。和服饰相较更具标品性质的手表选择以3C产物起身,具有浩繁男性用户的京东并不令人不测。此外,“清洁”的贸易也是影响豪侈品牌触网积极性的环节性素。

上线一年多,泰格豪雅大中华区总司理潘锦基看到的数据显示京东发卖增加远远甩开线下。对此,京东不肯披露细致数字,但暗示泰格豪雅品牌发卖每年连结200%以上的增加,且拉动高端人群的全体消费结果较着。

天猫服饰总司理刘秀云情愿相信,淘系商家所吸引到的4亿中国用户中不乏潜在买家。现在这个机会正好能够用来培育、办事平台上的潮水人群和质量用户。按照她的说法,本年还会有更多手表品牌将以旗舰店体例呈现,“反之我们会以独家系列、新品首发等形式鞭策线上线下联动”。

算上欧米茄(Omega)、宇舶(Hublot)和宝珀(Blancpain),泰格豪雅是业界老兵Jean-Claude Biver回来的第四家高档手表公司。截至客岁12月,泰格豪雅全年发卖同比增加跨越10%,而两年前的数字是-10%。这也是LVMH集团总裁把他挖来提振手表营业的缘由。

天猫主疆场杭州仍未开春。不外,泰格豪雅(Tag Heuer)的入驻让它相信春天越来越近了。法国豪侈品集团LVMH旗下的这家手表品牌选在本年恋人节正式入驻天猫,还预告了新代言人、新资助项目等一系列动作。天猫主疆场杭州仍未开春。不外,泰格豪雅(Tag Heuer)的入驻让它相信春天越来越近了。法国豪侈品集团LVMH旗下的这家手表品牌选在本年恋人节正式入驻天猫,还预告了新代言人、新资助项目等一系列动作。

从物理概念上打下中国这片疆土不是易事:早些年疯狂扩张的历历在目。包罗店肆、百货店中店和多品牌调集店,泰格豪雅中国市场客岁总共开出60家新店,截至目前笼盖到50多座城市,具有跨越百店。鉴于2017年不确定性要素,品牌将全球增加估计调低到个位数,但中国开店步伐仍会连结。

除了开辟天猫线上渠道之外,泰格豪雅还投资了一笔。

两年前,泰格豪雅请男星李易峰来做品牌代言人时,就和界面聊起过名为“年轻化”的计谋方针。与之比拟,猫则是带动年轻消费的一记直球,品牌进而得以抢占中国尚且宽敞的中端手表市场。

这两项计谋性调整启动之后,泰格豪雅的方针消费群变为20岁至35岁之间年轻人。在全球范畴内,能反映泰格豪雅的年轻人策略的,是他们把在社交上具有1000万粉丝的美国超模贝拉·哈迪德(Bella Hadid)找来,做女性品牌大使。泰格豪雅相信,贝拉·哈迪德“深谙千禧一代的言语”。可中国实体店肆的主力消费群——35岁以上的身份——不合适品牌期许。不多久,泰格豪雅在线上世界找到抱负客群。按照天猫数据,平台目前60%以上的用户为90后,即不到28岁。

作为王牌线上渠道的天猫事实能为品牌带来几多流水呢?经常利用天猫的消费者明显更熟悉服饰类商品,而客岁走红的手表品牌Daniel Wellington也是由于兼具平价和时髦度才攀上营收高峰。第一个在天猫上吃螃蟹的手表品牌泰格豪雅没有现成的参考系。

泰格豪雅中国地域此刻线上线摆布,它们大多销量表示强劲。方向年轻人的产物则更常出此刻网上独卖。“当然流量也是主要要素,我们除了多了一个发卖平台,还具有了个推广平台。”潘锦基说道。为了连结线上线下店肆联动效应,泰格豪雅春节期间在京东做了一波O2O勾当,即发布十款线上独家手表,要求线下门店取货。可成心思的是,对折订单先后打消,缘由在于顾客地点城市还未开出实体店。

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